PKõnx°--[Content_Types].xml PK¹Dq** _rels/.rels PKó²7word/_rels/document.xml.rels PKÛ°æ  word/styles.xml PKž­;`#/#/word/document.xml Marco FerriKey Account Manager · Pharma & Life Sciencesmarco.ferri@email.it · +39 340 123 4567 · linkedin.com/in/marcoferri · Milano (MI)Profilo professionaleKey Account Manager con oltre 6 anni di esperienza nel settore farmaceutico specialistico. Comprovata capacità di far crescere il fatturato di area, lanciare nuovi prodotti e costruire relazioni durature con KOL e strutture ospedaliere. Orientato ai risultati, ai dati e alla compliance (GxP).Competenze chiaveKey Account Management · Market Access · KOL Engagement · Lancio prodotto · CRM Veeva · Negoziazione · Analisi dati & KPI · Compliance / GxP · Public speakingEsperienza professionaleKey Account Manager2021 – oggiAzienda Farmaceutica S.p.A. — Milano• Gestito un portafoglio di 120 clienti tra ospedali e cliniche, generando 4,2 mln € di fatturato annuo (+18% YoY).• Coordinato il lancio di 2 farmaci specialistici, raggiungendo il 92% degli obiettivi di quota nel primo anno.• Sviluppato relazioni con 15 KOL, con un incremento del 25% delle prescrizioni nell’area di competenza.Informatore Scientifico del Farmaco2018 – 2021Pharma Italia S.r.l. — Bologna• Incrementato la market share del 12% in 3 anni nell’area cardiovascolare.• Organizzato oltre 30 eventi ECM con più di 500 professionisti sanitari coinvolti.• Superato costantemente i target trimestrali, posizionandomi nel top 10% della forza vendita.Sales Representative2016 – 2018MedDevice S.r.l. — Verona• Acquisito 40 nuovi clienti nel primo anno, superando del 30% l’obiettivo assegnato.• Gestito in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura del contratto.FormazioneLaurea Magistrale in Chimica e Tecnologia Farmaceutiche2018Università di Bologna — 110/110 e lodeMaster in Market Access & Pharma Management2019MIP – Politecnico di MilanoLingue & CertificazioniLingue: Italiano (madrelingua) · Inglese (C1) · Francese (B1)Certificazioni: Informatore Scientifico (2018) · Veeva CRM Advanced (2022) · Patente B, automunitoAutorizzo il trattamento dei dati personali presenti nel CV ai sensi del Reg. UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003.PKõnx°--[Content_Types].xmlPK¹Dq** ^_rels/.relsPKó²7±word/_rels/document.xml.relsPKÛ°æ  word/styles.xmlPKž­;`#/#/Sword/document.xmlPK@¥6